本帖最后由 易水寒 于 2015-11-9 00:49 编辑
在这篇文章里，来自《本地旅游》（Travelin’Local）的Lisa Newton将为我们介绍几条关于策划个人影展展和推广作品的建议。 
我相信我们中的绝大部分人，当然不一定是所有人，都有过到美术馆或者画廊去观看摄影展的经历。在这些摄影展中，有些是偏艺术风格的，有些则是偏重学院风格的。 如果你刚好是一位十分有抱负的艺术家，希望自己的作品为人所知，渴望自己为公众所关注，那么当你观看其他艺术家的展览时肯定不免心有所动；而我更敢打赌，正在看这篇帖子的大部分人都会想知道：那些艺术家是怎么办起自己的作品展的？美术馆和画廊是怎么策划展览的？作品的编排设计由谁负责？我也可以拥有自己的摄影展么？ 如果你确实做好了开影展的准备，这篇文章确实将为你指明方向。需要注意的是，开影展需要周密的策划，充足的资金以及一系列繁复的工作。不过如果你按照文中所说一步步进行，即使是在当下这个经济不够景气且趋近饱和的艺术市场环境下，你的影展之梦也是能够实现的。 下面我就来简略地介绍一下每一个步骤，这些步骤可以让你有机会拥有自己的影展，甚至有机会卖出自己的摄影作品，获得更多人的关注。 1. 开始时要坚持一种艺术风格。 这听起来似乎很容易，但当你思考为什么市场上很多艺术家只是在大众眼前昙花一现时你就会发现，关键问题在于如果你希望公众认真对待你的艺术，你首先要自己先认真对待它。在你的艺术之路起步阶段，你应当先将某一种艺术风格贯彻到底，使之成为你的标签，人们可以从这种风格中认出你，记住你，欣赏理解你的艺术。也许你并不想始终局限于某种单一的艺术表现风格，但如同婴儿学步一样，在你学会跑之前，你得先学会爬。
当你已经度过了这段起步时期，你就可以抓住机会去展示你在其他艺术风格领域的表现力了。作为一个画廊和美术馆的赞助商，我时常惊异于一些一成不变的摄影师或艺术家，他们认为只要他们办展览，就一定会取得良好的反响，观众就会蜂拥而至甚至抢购他们的作品，但事实上我只会给他们发出拒稿信。这种情况经常出现，作为一个艺术家，你得做好大量被拒稿的准备而且得习以为常。
2. 从小型展览开始 在我们居住的城市里，其实很多小型公共展厅或私人展览机构，以及图书馆，餐馆，商店，教堂，学校等都可以提供免费的展览场地。你需要做的就是一些前期的场地调查和联络工作，比如打个电话，或者去和负责人见上一面，表达一下策展的意向，征得场地使用许可。当然是否选择这类场地取决于你，而且这需要和大场地同样繁复的准备工作。如果你的朋友可以帮忙那是最好不过，他可以帮你组织，策划，摆放作品以及宣传你的影展。千万不要低估这类小型影展，很多作品和艺术家就是这样成名的。
3. 准备好你的个人履历
作为一个艺术家，尤其是想销售你的摄影作品的艺术家，你需要知道，观众在购买你的作品前多半会想了解一下你的背景信息。
千万别在履历上弄虚作假，也别在学历，展览经历，创作经历等方面刻意美化自己。虽然短期内这可能会让你的作品好卖一些，但长久下来它终会毁了你的艺术之路。当越来越多的人关注你的时候，你的个人信息也将被公诸于众，而你的道德品质也将列入人们评价的范畴。
个人履历中最引人注目的无疑是你的个展次数，你的作品参加展览或举办个展的次数越多，越有可能得到再次办展的机会。而越多的展览将帮助你迅速为人们所熟悉，你的作品也就有更多机会被人购买收藏。这是推广你作品的不二法则。当然，鉴于网络的力量越发强大，你最好建立自己的作品网站，将各式各样的个人作品贴在网站上，同时也要附上一些个人信息和创作信息。 就我个人而言，我在网上不怎么会购买大幅艺术作品，至多只会购买明信片形式的作品。但我相信大多数人已经开始成功地通过网络购买大幅作品了。不论如何，网络销售是一种最终能帮助你销售实物作品的途径，不妨一试。
4. 了解你所在地的艺术器材店铺，装裱店铺，裁切工具店，以及画廊，艺术基金会和美术馆。
当你开始准备时你就知道办个影展非常花钱，照片放大，装裱以及辅助的美术材料都不便宜。为此你最好列个采购清单，调查一下哪里可以一次性购买所有你需要的材料，这会节省你的时间和金钱，当然绝不要为了省钱而忽视质量。
考虑到现在数码摄影的流行，你也可以选择自己置办一些数码冲印设备和裁剪设备。如果你的作品里还包含其他艺术手段，如绘画，那么购买亚力克颜料，油画颜料，水彩颜料也需要一大笔费用。
你还要合理安排时间去联系安排那些你需要的场地。联系美术馆或者画廊，其负责人会告诉你一般他们会如何为新人策划展览，或者给你一些他们策展的明细资料。
总之，信息很重要，合理运用之。
5. 拿出你最完美的作品去参展
没错，这听起来再简单不过，人人都能做到。但事实不然，你会发现很多摄影师和艺术家展出的作品上都充满了瑕疵：不小心撕破的小口，不合适的背景纸和衬纸，不和谐的画框，各种微小的划痕和印痕等等。这些都会严重影响你作品的销售，尤其当你希望你的作品能够保值时，这些瑕疵将成为致命问题。解决这个问题的经验就是：不要出现瑕疵！
要知道，人们看的不仅仅是你的作品的艺术内容，同时也关注作品本身的质量和保存情况，以及你对待参展作品的态度是否认真严谨。
6. 争取在知名的展览机构举行个展。
这是最难办的一个步骤。这意味着你要和众多艺术家竞争同一个知名度高的展览机构。在这场竞争中，唯一能够让你胜出的方法就是你比其他竞争者更有名气。虽然这貌似是你举办个展的目的，但事实上，在个展开始之前你就得开始提升自己的人气和名气了。
找到当地画廊的清单，一个一个打电话约见。有时候你的一通电话就能给你带来一个见面的机会，但是另一方面，面对不计其数的约见电话，负责人通常会想办法尽快挂掉电话。需要指出的是，即使对方不拿你当回事，你也要珍惜这次通话，因为它也相当于某种程度的面对面约见。
其实这种情况就相当于拒稿。大多数时候，画廊或美术馆会简略但和气地告诉你他们对你的个展不是很有兴趣，或者目前没有为新人举办展览的意向。但事实并非如此，只是他们选择办个展的，都是那些有人推荐的，或是已经在业内形成主流气候的艺术家或摄影家。 不要因此而沮丧，这就是现在的艺术市场乃至整个社会的游戏规则。你只能不断努力去适应它，就像适应各种人际关系的规则一样。人际关系对于个展的举办也很重要。你见的人越多，你建立的人脉关系越广，你的作品越有可能为人们所知，你的黄金时代越有可能降临。这公平么？不。但这就是这个世界的规则，也是你选择的艺术行业的规则。 即使你最终成功约到了负责人，可以面对面为它展示你的作品和策展想法，你也要做好见面后依然被拒稿的准备。但这里我要强烈推荐你一条经验：最好能让负责人说明是什么因素让他们不想为你办个展。通常你可能得到的都是敷衍性的回答，比如他们并不熟悉你，或者对你的作品不感兴趣，或太忙，或预算有限，或正在销售其他在展作品。但如果你坚持每次都询问，最终你会得到一些客观的对你作品的评价，而一旦有人给出了具有建设性的意见和建议时，你就要积极听取加以改正，并保持和这些展览机构负责人之间的联络。坚持总会得到回报。被拒稿对谁来说都不是好事，你也许无法习惯被拒稿，但当你想到这是成功的必经之路时，一切就会好过一些，而你离梦想实现的日子也会越来越近。
7. 列出你想邀请的观众名单
你终于拥有自己的影展了！听起来好像万事大吉了，其实不然，你办了一个影展并不代表人们就一定会来看。你需要列出一个邀请清单，在你准备开展之前将邀请函发出。如果是专业展览机构，他们可能会有自己固定的邀请单位列表，但是也不要光指望这些单位，你可以附加上自己想要邀请的人。
8. 寻找适合你的市场推广方案
虽然艺术家普遍被认为不是做生意的料，但事实上你可以通过阅读很多有关艺术品市场和艺术品交易的书来更多地了解行业情况。在这些书中，你可以找到最适合你的市场推广方案。鉴于数码时代给传统艺术市场带来的诸多变化，你有必要也去了解数码时代市场的运作情况。这些工作最终都会为你带来丰厚回报。不论如何我都认为《艺术市场手册》（Art Marketing Handbook）是一本不错的书，还有《艺术市场：写给艺术家和艺术商的书》这本书也是历久弥新的指南性读物。另外我还从他的作者，来自艺术市场顾问中心（Management Consultant to the Arts）的Calvin Goodman那里得到不少经验。
随着数码摄影时代的来临，摄影艺术市场从作品制作到作品展出这一流程中的很多环节都发生了巨大变革，同时也提供了更多途径去帮助你推广你的作品。了解他们，利用他们，找到你中意且适合你的方式，它们会帮助你实现你的个展梦想，同时还可以让你的作品更有机会被人购买收藏或再次展出。 
最后，我相信通过阅读这篇有如何策划个人影展及推广个人作品的入门指南贴，再加上你不畏艰难坚持不懈的个人努力，你一定会找到适合你的方法，结合你自己的想法，最终成功举办一场个人影展。同时你也能够成功地将爱好变为职业，成为一名职业摄影师。 Lisa Newton 是在线杂志《本地旅游》（Travelin’Local）的出版人。同时她也非常热爱摄影和写作，热衷于在洛杉矶旅游并发现当地新奇的景致。 | 
发表于 2015-11-9 00:47:49
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